※個人記錄用，待未來個人品牌廣告實操一陣子後找時間做大整理
第一堂課
信任關係-交情
銷售關係(少數)
行銷關係(多數)
Panasonic Sampo
銷售高服務少 銷售低服務高
一樣的價格選相似的產品，依物價去換算成本用料
EX本土車和進口車，價位差不多的情況，台灣VS日本
台灣可能用料較好
行銷=產品-行銷-消費者
數位行銷=曝光-興趣-轉換
數位媒體=個人化、小預算
廣告服務費=廣告預算20%
陌生客群-看到訊息
淺在客群-未來有需求
核心客群-短時間有需求
客戶-已購買者
作業：廣告打在哪裡？開發客群
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第二堂課
廣告預算1250理想~15000保守/一個月
Ladding Page=到達頁 不等於首頁 LAP
前端網頁設計師委託到執行約7~14天
投廣告-數據-見解-執行 7天 -第二次投廣告
第一次製作請前端 主視覺 後面修改由行銷人處理
官網設置subdomin，用子網域設置廣告頁
文案 起承轉合
三元素 共鳴、產品 / 服務、行動
(受眾區隔 共鳴詞 產品 行動詞)
情緒承轉 快樂或恐懼 EX提前購買還是延遲購買
微笑曲線 研發高 生產低 行銷高
行動詞
推廣型可以免費顧問、諮詢 需求型不要
文案技巧20%：七個字一句話、阿拉伯數字
三元素60%：受眾區隔/
心理學20%：稀缺效應(有限感)、綿羊效應(不是第一個買者)
作業：關鍵字、文案 Google和臉書文案
FB流量-興趣-標題+文字+圖像元素=文案
LINE的廣告效益趨近於0，但增加眼睛印象，屬於輔助類型廣告80~100%，但這個不一定要投入
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第三堂
Q：老師我曾經有自己臉書廣告最高權限，後面不知道為什麼，系統把我降級，把我合作的其中一個人變成最高權限，後面還無法聯繫上
A：同級可以互降
代理商簽約
廣告帳號一定要公開
解約的賠償要談好
服務費=廣告費的20%左右
解約不退服務費
廣告費少 服務費1W+顧問費1W=2W/月
廣告費多 3W+服務費6K=3.6W/月
FB不建議做2B(通常都是老闆閒暇時滑)
google適合做TOB
臉書廣告預算
主觀
產品>類別>潛在
客觀
理論預算400以上/日
轉換率不到1%表示要換產品或換價格
oda22_座號_流量X3廣告組合 先不要發布 預算100/日(真正實務操作要300以上)
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第四堂
產品平台-大眾熟知-MOMO 大眾陌生-產品成長階段-毛利下降
型錄電商 直播電商(衝動)
商業競爭 佔領 定價權(EX:MOMO要求最低價)
廣告-轉換
行銷費-預算制-花完 非用效率考量
廣告演算法
CTR高的 單價會高
CTR最最重要=點閱率
轉換率低的話 要調整價格或產品力不足要改強調點
產品力可以靠綑綁銷售拉升
DSP(需求) SSP(供給)
第一方媒體建立的DSP meta廣告、googleADS、line ADS
第三方媒體建立的DSP AI廣告、整合平台
第三方 EX:https://www.bridgewell.com/
(1)功能跟不上第一方
(2)金額對不上第一方
google Ads個人帳號只能開20個廣告 MCC帳戶可以無限
搜尋廣告和多媒體廣告要分開
一個是價格傳遞(主要目光2) 一個是價值傳遞(餘光目光4)
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第五堂：
建置廣告約7天，7天後開始最佳化
行為週期7天，財務週期是30天
一週測試最剛好，跟金流有關的要測試一個月
層級 1週 2週 一個月 兩個月 一年
產品成熟階段約3個月
測試各個領域確認受眾
優化(中國) 最佳化(台灣)
影片 中國：視頻 短影音 台灣：短影片、串流Stream1GB
google-可以看競價分析了解曝光比重 到達100%為廣告預算最佳
FB-預估受眾/觸擊人數=廣告費要乘上的倍數
所謂觸及人數=加入購物車和有購買行為的人
Q:同行都操作預算上限，會不會產生競價
A:如果大家都100%市佔率 因為有重複曝光 不用擔心競價產生
google：
google品質分數要打開，點閱率及關連性一定要高於平均
關聯性=廣告說明與網站說明接近
點閱3 體驗3 關聯3 總和分數要達到6~7
數據量要夠大才能看到品質分數 廣告大約要跑一個禮拜
如果曝光排行已經贏對手，就不需要在調整品質分數
要時常針對受眾搜尋字詞去調整關鍵字
沒有曝光量的關鍵字要記得移除，以免降低品質分數
廣告標題要多給，湊滿15，要有邏輯，盡量避免？和！，情緒詞要避免，違反谷歌的中立精神
關鍵字盡量挑詞組比對或廣泛比對，千萬不要完全比對，範圍太大
FB:
廣告可以透過事件管理工具設置-資料來源，可串接網站設置像素，能追蹤來網站的人，精準投遞廣告
廣告另開知名度廣告=再行銷廣告
google也有代碼可以安裝在網站(資料收集及修改-資料串流)
設定目標對象-產品連結Ads-設置多媒體廣告
作業：廣告再次投放
但多了觸及和多媒體廣告
Sombra 2024.03.25
參考資料：
TibaMe數位廣告投放分析師培訓班實際上課隨堂筆記
